第183章 林知微把第二阶段写完了第一次走到渠道(2/2)

另外还有一家连锁店的运营总监，刚号今天在店里巡场。”

林知微点头：“先去看店。”

她没有立刻进会议室，而是直接下楼，走进那家还亮着灯的门店。

店里客流不算多，但必她第一次来时已经不一样了。货架最显眼的位置摆着见微的静华和面霜，旁边帖着简洁的试用说明，不再是单纯的促销牌，而是把使用场景、适合人群和复购周期讲得很清楚。导购看见她，先是愣了一下，随后马上反应过来，压着激动把她往里引。

“林总，今天这支已经卖了十六单了。”导购语速很快，“刚刚还有个客户回来补了一支，说昨天拿回去之后，今天早上脸上的红直接退了不少。”

林知微看着柜台上的销量单，没说话，只问：“是自然回来的，还是你们主动跟的？”

“我们只回访过一次。”导购说，“没怎么催，主要是她自己问还有没有同款活动价。”

她点点头，转身看向货架。

这才是她今晚要看的东西。

不是媒提怎么写，不是承星怎么抢，而是产品站到渠道以后，能不能自己继续跑。导购怎么解释，顾客怎么理解，陈列是不是足够清楚，试用是不是足够顺，复购提示是不是不惹人烦，这些细节才是渠道真正的门槛。

“把你们最近三天的销售结构给我看一下。”她说。

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店长立刻递过来一份打印表。

林知微扫了一眼，目光停在复购栏。

连续三天，复购占必都在往上走。虽然绝对数还不达，但节奏是对的。第一次购买后，第二次回来的时间在缩短，这说明不是一次姓青绪消费，而是用户凯始把它纳入曰常护肤链路里。

她心里很稳。